歡迎光臨愛孕嬰網(aiyunying.com)科學育兒關注母嬰親子健康! 設為首頁  收藏本站  廣告服務  聯系我們  我要投稿  RSS
 
新動態:
您當前的位置:首頁 > 生活

蔻斯汀:品銷合一怎么玩?要想銷量高,要先學會撩!

時間:2019-04-24 10:05:01  來源:愛孕嬰  作者:

   網紅經濟紅紅火火的這些年,讓人們不得不承認,顏值已經成為了重要生產力之一,有顏任性,有顏也能變現!據調查,95后、00后的看臉比例,較90后的看臉比例提升了19%,高達81%!隨著95后新生代消費者成為消費主力軍,顏值經濟將迎來市場大爆發。

  近日,一個同樣有顏也有實力的品牌就是圍繞“顏值”+社交開展了一場跨界推廣,并實現銷量+曝光的雙豐收。4月20日0點,國內知名真鮮花護理品牌Kustie蔻斯汀的新品——真鮮花頭皮平衡系列洗發水正式上市。與以往不同的是,此次蔻斯汀特意聯姻鮮花電商品牌花加,推出聯名定制禮盒“隨隨便便搶救包”,在開售當天完成了6678套的銷量。不可否認,作為一款新品,這個戰績實屬難得。

  跨界合作的案例并不少見,但市面上大多還停留在“聯合推廣”上,總體效果不佳。而此次蔻斯汀新品上市首戰告捷,除了銷量喜人以外,更在社交媒體上不斷被討論發酵,對于品牌知名度的提升,有著至關重要的作用。“這不僅僅是一次跨界合作,更是蔻斯汀年度品牌戰略‘顏值+社交’的深度應用。”蔻斯汀相關負責人如是說。

  那么,什么是“顏值+社交”呢? 簡單分析一下,它其實是在消費者生活場景下完成的從話題造勢到社交觸達,最后實現銷售轉化的一個線路,以用場景式的方式去做傳播的打通,最終成為一個整合的營銷。

  一、做有效的品牌溝通:從消費者行為洞察開始的品牌營銷

  據最新《天貓女性消費報告》顯示,女性的悅己意識正在覺醒,她們渴望展示更好的自己,卻又迫于現實壓力變得越來越隨便,需求與現實的錯位是這一群“隨便女孩”的常態。

  正是基于這種洞察與思考,蔻斯汀跨界花加打造高顏值真鮮花禮盒“隨隨便便搶救包”,并發起#搶救隨便女孩#的社會化話題。先以扎心的話題,與消費者進行反向溝通,喚醒她們內心對于精致自我的渴望,同步推出搶救包為追求精致感的“隨便女孩”打造真鮮花浪漫場景,從而精準引入蔻斯汀的新品——真鮮花頭皮平衡洗發水(又叫小花瓶洗發水)。

  (編輯可任選一圖發布)

  此次蔻斯汀的新品小花瓶洗發水不僅延續了蔻斯汀產品一貫的顏值優勢,透過瓶身可以看到一整朵唯美綻放的真鮮花,其由日本前資生堂包裝大師伊藤透設計的瓶身造型更讓禮盒增色不少,不僅如此,這款新品出挑的功效也是圈粉無數,作為全球首款主打真鮮花頭皮平衡護理理念的產品,它不僅能同步解決女性發頂油塌發尾干炸的兩大難題,還能通過高濃度的真鮮花營養提取物,從頭皮開始實現養護合一的洗護發效果,從功效層面為消費者打造自身精致感,滿足了消費者從感性到理性的需求,率先為品牌及新品收獲一大波粉絲。

  ▲搶救隨便女孩話題界面

  二、玩轉社交種草:從深度的消費者溝通到產品本身的“完美解難”

  除了花加,蔻斯汀更與擁有億萬級愛美年輕用戶的美圖秀秀攜手,以美圖秀秀為主陣地,通過優質資源位的硬廣霸屏曝光新品顏值及賣點、趣味魔性H5引發粉絲自傳播及裂變、社區話題互動、優質達人深度種草等逐層遞進,并聯動全網優質社交平臺,如小紅書、微博、微信等,通過近百位達人從產品口碑、話題討論、H5互動三大維度共同助推#搶救隨便女孩#話題,將討論引向高潮,迅速實現了從話題討論到新品種草的精準轉化,促進品牌與消費者的深度溝通,提升品牌好感度,并最終促進銷售轉化導流品牌電商實現銷售。

  ▲美圖投放匯總

  ▲小紅書霸屏合輯

  三、 “顏值社交”或是實現品銷合一的有效嘗試

  來自蔻斯汀的數據顯示,蔻斯汀#搶救隨便女孩#話題總曝光破億,互動點擊量達100W+,其中美圖社區話題穩居4月份話題榜前列,參與人數達百萬人次,同期全網達人試用及種草破200篇。顯然,聚焦“顏值社交”的核心戰略為蔻斯汀新品上市及品牌傳播帶來了超高的關注度以及更深入、立體的品牌認知,并實現了有效的銷售轉化。

  在顏值當道,消費者迭代的今天,品牌所做的一切行為,已不僅僅是簡單意義上的傳播與營銷,而是與消費者的遇見與溝通。以顏值抓住消費者的第一眼,以有溫度、有效的溝通抓心消費者的心,品牌便能自然而然走入消費者內心,獲得消費者的關注與接觸。也許,這就是蔻斯汀“顏值+社交”傳播戰略的成功之道!

 

【免責聲明】本文僅代表作者本人觀點,與愛孕嬰網無關。愛孕嬰網對其原創性以及文中陳述、觀點判斷保持中立,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。凡本網注明“來源:XXX”的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責,愛孕嬰網所轉載的內容其版權均由原作者和資料提供方所擁有。如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的,請及時聯系我們(客服郵箱:[email protected]),我們將盡快予以有效核實并作出相應處理。

 
推薦資訊
蔻斯汀:品銷合一怎么玩?要想銷量高,要先學會撩!
蔻斯汀:品銷合一怎么玩
伊利金領冠牧場獲奧克蘭旅游局和中新旅游年雙認證,黃金奶源地體驗官全面招募中
伊利金領冠牧場獲奧克
天貓母嬰“全球尋寶官”大獎揭曉,這一次薇婭烈兒寶貝依然雄霸榜首么?
天貓母嬰“全球尋寶官
荷蘭牛欄奶粉以高品質助力寶寶健康成長
荷蘭牛欄奶粉以高品質
相關文章
    無相關信息
欄目更新
欄目熱門
網站首頁 | 關于我們 | 媒體推廣 | 廣告服務 | 聯系我們 | 我要投稿 | 免責聲明
Copyright © 2009-2010 AIYUNYING.COM NETWORKS All Rights Reserved. 愛孕嬰網版權所有 | 京ICP備13010780號-10
客服熱線:010-52887150 | 客服信箱:[email protected] | 北京網聚無限提供網絡帶寬支持
 
浙江11选5走势图在线